Points saillants de la carrière du représentant des ventes publicitaires

Contenu

• Faits rapides
• Un jour dans la vie
• Éducation et formation
• Compétences générales
• Attentes des employeurs
• Carrières connexes

Un représentant des ventes publicitaires vend de l'espace dans des publications imprimées, sur des sites Web et sur des supports extérieurs aux entreprises qui souhaitent faire la publicité de leurs produits. Il ou elle peut également vendre du temps d'antenne lors d'émissions de radio ou de télévision. Le représentant des ventes publicitaires doit convaincre les annonceurs que c'est la meilleure façon d'atteindre les consommateurs.

Aussi connu comme un agent de vente publicitaire ou un représentant des ventes publicitaires, il ou elle construit une base de clients en organisant des réunions avec des clients potentiels, en évaluant leurs besoins et en leur présentant des propositions. Une proposition donne des détails sur le plan publicitaire et fournit ses coûts et avantages. Le représentant des ventes publicitaires est le principal point de contact du client, répondant aux questions, résolvant les problèmes qui surviennent et proposant de nouveaux plans publicitaires. Il analyse également les données de vente des clients et prépare des rapports.

Faits rapides

• En 2015, les représentants des ventes publicitaires ont touché un salaire annuel médian de 48 490 $. Les gains sont généralement composés d'un salaire de base plus une commission basée sur les ventes.
• Ce domaine employait près de 168 000 personnes en 2014.
• La plupart des emplois sont au moins à temps plein.De nombreux commerciaux en publicité font des heures supplémentaires.
• Les perspectives d'emploi dans ce domaine sont médiocres. L'emploi devrait diminuer jusqu'en 2024, selon le Bureau américain des statistiques du travail.

Un jour dans la vie

Nous avons examiné les offres d'emploi sur "Indeed.com" pour savoir ce que les employeurs disent que les fonctions des représentants des ventes publicitaires incluent. Cette liste de tâches du site Web d'emploi devrait vous aider à comprendre ce que peut faire un représentant des ventes.

• Gérer le cycle de vente complet, y compris; prospection, recherche de faits, présentation, négociation et clôture de comptes clés d'agence et de marque
• Gérer et générer des revenus à partir de la liste des ventes de développement
• Interagir avec divers services internes pour répondre aux besoins des clients, tels que la planification de la publicité
• Réagissez aux demandes entrantes des clients par téléphone et en ligne
• Utilisez le téléphone et le courrier électronique et effectuez des appels de vente en face à face occasionnels
• Développer des relations pour une croissance à long terme
• Aider les clients avec la mise en page et la conception d'annonces de base et développer des annonces spécifiques

Éducation et formation

Vous n'avez pas besoin d'un diplôme d'études collégiales pour être un représentant des ventes publicitaires, car vous recevrez votre formation sur le tas. Cependant, de nombreux employeurs préfèrent les candidats qui ont obtenu un baccalauréat avec des cours en publicité, marketing et affaires.

Compétences générales

Les représentants des ventes ont généralement un large éventail de compétences générales qui les aident dans leur carrière de vente. Vous devez pouvoir communiquer avec vos clients. Cela nécessite d'excellentes capacités d'écoute et de parole. Vous devez avoir une bonne compréhension des techniques de communication positive et des compétences en langage corporel.

Il faut souvent plusieurs réunions avec un client potentiel pour le convaincre de vous acheter de l'espace publicitaire ou du temps d'antenne. Vous devrez peut-être apprendre à marcher sur la ligne mince entre la persévérance et la gêne.

J'espère que vous aurez de nombreux clients pour suivre leurs multiples comptes. Cette charge de travail vous obligera à être bien organisé. L'un des meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour être organisé est un calendrier. Utilisez-le pour répertorier toutes les différentes activités de chaque client.

Vos interactions avec les clients et les clients potentiels nécessitent que vous ayez de grandes compétences de persuasion et de négociation. Vous devez également être socialement perspicace, ce qui signifie que vous pouvez facilement comprendre ce que quelqu'un pense sans qu'il vous le dise.

Attentes des employeurs

En plus des compétences et de l'expérience, quelles qualités les employeurs recherchent-ils lorsqu'ils embauchent des travailleurs? Voici quelques exigences des annonces d'emploi réelles trouvées sur Indeed.com:

• "Solides compétences en mathématiques des médias et compréhension des outils / paramètres de recherche de l'industrie"
• "Motivé, passionné et un vrai joueur d'équipe"
• "Une grande personnalité accueillante qui encourage l'établissement de relations"
• "Capable de multitâche et de travailler dans un environnement en évolution rapide"
• "Esprit professionnel et entrepreneurial"
• "Capacité à surmonter les objections et à travailler sous pression, à respecter les délais et les objectifs de vente"

Carrières connexes

Titre	La description	Salaire annuel médian (2015)	Éducation / formation minimale requise
Commercial	Vend les produits d'un fabricant	$48,490	Aucune exigence formelle; baccalauréat préféré
Ingénieur commercial	Vend des produits techniques et scientifiques avancés aux entreprises	$97,650	Baccalauréat en génie ou dans un domaine connexe
Agent d'assurance	Vend des polices d'assurance aux particuliers, aux familles et aux entreprises	$48,200	Baccalauréat en commerce ou en économie

Sources:
Bureau of Labor Statistics, U.S.Department of Labor, Occupational Outlook Handbook, 2016-2017 (visité le 26 octobre 2016).
Employment and Training Administration, U.S.Department of Labor, O * NET Online (visité le 26 octobre 2016).