Aperçu de carrière de représentant des ventes indépendant
Contenu
- Journée dans la vie d'un représentant des ventes indépendant
- Les récompenses
- Types de postes de représentant des ventes indépendant
- Compensation
- Choses à considérer
Pour les non-conformistes qui préfèrent définir leurs horaires et qui aiment le contrôle de décider quels produits ou services vendre et qui ne le font pas, les ventes indépendantes peuvent être pour eux. Être un représentant des ventes indépendant nécessite de l'autodiscipline, des compétences efficaces en gestion du temps et nécessite beaucoup de travail acharné. Pour ceux qui préfèrent être seuls et sont prêts à en payer le prix, les ventes indépendantes peuvent être la carrière parfaite.
Journée dans la vie d'un représentant des ventes indépendant
Alors que la plupart des professionnels des ventes indépendants ont un patron ou une entreprise qui attend quand ils doivent se présenter au travail et combien d'activité est attendue un jour donné, les représentants commerciaux indépendants définissent souvent leurs règles, leurs attentes et leur calendrier. Avec toute cette liberté, vous seriez tenté de penser que le Représentant indépendant ne travaille que quelques heures par jour et a beaucoup de temps libre. Ces perceptions ne s'appliquent qu'à ceux qui ne durent pas trop longtemps en tant que représentant des ventes indépendant.
Les représentants qui réussissent travaillent généralement de longues heures qui s'étendent souvent le week-end et les jours fériés. Ils maîtrisent la gestion du temps et consacrent de nombreuses heures et énergie à tout apprendre pour en savoir plus sur le produit ou le service qu'ils représentent. En d'autres termes, les représentants commerciaux indépendants qui réussissent sont les représentants les plus exigeants dans le domaine de la vente.
Les récompenses
Aussi dur que le travail des représentants commerciaux indépendants réussis, beaucoup penseraient que la seule récompense possible serait un revenu élevé. Et tandis que les représentants commerciaux indépendants peuvent, et gagnent souvent un revenu substantiel, les véritables récompenses sont les mêmes que celles que connaissent les entrepreneurs. La confiance en soi dans l'abondance, la confiance en soi et la confiance et, dans la plupart des cas, un réseau professionnel étendu ne sont que quelques-uns des avantages qui ont un impact positif sur de nombreux domaines de la vie.
Types de postes de représentant des ventes indépendant
Comme les représentants du fabricant, les représentants commerciaux indépendants recherchent des entreprises qui ont besoin d'augmenter leur force de vente et qui sont disposées à sous-traiter leurs ventes ou qui croient déjà activement à l'externalisation des ventes et du marketing. Les développeurs de logiciels sont l'une des sociétés les plus courantes qui concluent des contrats avec des ventes indépendantes, mais des postes peuvent être trouvés dans de nombreuses industries.
Lorsque vous recherchez une entreprise à représenter, vous devez éviter celles qui ont une force de vente existante et vous concentrer davantage sur les petites entreprises, les start-ups et les entreprises dont le siège social (ou le seul) est situé en dehors des États-Unis.
Compensation
Si vous attendez un salaire de base, vous recherchez le mauvais type de poste de vente. Une écrasante majorité des postes de vente indépendants sont basés à 100% sur les commissions. Cela signifie que vous n'êtes payé que lorsque vous vendez quelque chose. Étant donné que l'entreprise que vous représentez n'a pas à vous payer un salaire, à couvrir vos avantages sociaux, à vous payer des congés ou à payer des frais d'emploi gouvernementaux ou étatiques, elle est plus disposée à vous verser un pourcentage plus élevé du bénéfice brut. Les plans de la Commission qui paient entre 30 et 60% sont courants dans les postes indépendants. L'astuce consiste à trouver un produit ou un service qui peut être vendu avec des marges de profit substantielles, car c'est généralement la seule façon de vous faire payer.
Choses à considérer
Beaucoup entrent dans les ventes indépendantes en raison de leur incapacité à trouver un poste d'employé salarié. Ces représentants restent généralement dans les rangs indépendants jusqu'à ce qu'ils trouvent un emploi. Mais pour ceux qui choisissent des ventes indépendantes, ou pour ceux qui envisagent un poste de représentant des ventes indépendant, plusieurs facteurs doivent être pris en considération. La première est la retraite et le fait que vous devrez gérer et contribuer à votre plan de retraite. Un autre facteur est l'assurance maladie. Bien qu'il existe d'innombrables plans d'assurance pour les représentants indépendants, ces plans sont souvent très chers et correspondent directement à la commission que vous gagnez.
Enfin, les représentants commerciaux indépendants devraient réfléchir à la manière dont ils créeront un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Sans salaire fixe ni garanti et reposant entièrement sur les commissions perçues sur les ventes, les représentants commerciaux indépendants sont des «bourreaux de travail» typiques. Et tout en aimant votre travail est important pour votre bien-être général, le temps loin du travail est tout aussi important.
