Apprenez à demander une augmentation dans un poste de vente
Contenu
- Tout d'abord
- Avez-vous surpassé, de façon constante ou dramatique?
- Promotion ou augmentation?
- Demander une augmentation
- Que faire si les choses tournent mal
Jetez un œil à votre programme de rémunération. Comprend-il un salaire de base ainsi que la possibilité de gagner des commissions en fonction de votre performance commerciale? Si vous êtes comme de nombreux professionnels de la vente, votre plan comp comprend à la fois un salaire et une commission. Et puisqu'il s'agit d'un salaire de base, vous vous demandez peut-être quelle est la meilleure façon de demander une augmentation de salaire. Mais avant de déterminer "comment" demander une augmentation, il peut être préférable de déterminer "quand" demander une augmentation.
Tout d'abord
Avant d'aller plus loin sur la voie d'une demande d'augmentation, assurez-vous que les plans de rémunération de votre employeur permettent des augmentations et que tous les salaires des professionnels de la vente ne sont pas fixés en fonction du titre du poste, des niveaux de quota ou de l'ancienneté dans l'entreprise. De nombreuses grandes sociétés de vente utilisent un modèle de salaire lié au poste afin d'assurer la cohérence dans toute l'organisation.
Avez-vous surpassé, de façon constante ou dramatique?
Le timing est tout. Et quand il s'agit de demander une augmentation, votre timing doit être impeccable. Si vous avez récemment commencé à occuper votre poste de vente et que vous avez eu quelques bons mois au cours desquels vous avez atteint ou dépassé votre quota attribué, demander une augmentation peut être un signe de mauvais timing. Bien que vous ayez démontré une capacité à atteindre votre quota, vous n'avez pas fait vos preuves depuis assez longtemps. Entrer dans le bureau de votre patron et demander une augmentation augmentera probablement les soupçons sur votre engagement à long terme envers votre employeur plutôt que de vous obtenir l'augmentation souhaitée.
Si, toutefois, vous occupez votre poste depuis au moins une année complète, vous avez non seulement atteint votre quota, mais vous avez considérablement dépassé votre quota, et vous avez démontré un solide ensemble de compétences en vente, alors ce peut être le moment approprié pour demander une augmentation de salaire.
Promotion ou augmentation?
Demander une augmentation dans une position de vente, c'est un peu comme demander une promotion. Dans les deux situations, vous devez croire fermement que vous avez gagné le droit de demander ce que vous voulez, que votre employeur estime également que vous avez gagné le droit et que vous êtes prêt à présenter les raisons pour lesquelles vous pensez que vous méritez la promotion. ou augmenter. Il manque l'un de ces 3 éléments et vous risquez de ne pas avoir de chance.
Demander une augmentation
Si vous avez fait tous vos devoirs comme indiqué ci-dessus et que vous pensez que vous méritez vraiment une augmentation, il est temps de respecter le calendrier de votre patron et de vous préparer à demander votre augmentation. Il est important de faire savoir à votre manager (patron, superviseur, etc.) de quoi vous voulez parler, mais pas de préciser que vous allez demander une augmentation.
Une éventuelle "demande de réunion" pourrait être "Je voudrais vous rencontrer pour passer en revue mes performances au cours de la dernière année et pour discuter d'une de mes demandes qui est très importante pour moi." Demander une réunion en utilisant cette approche ne mettra pas votre manager sur le coup et elle comprendra que ce dont vous voulez parler est très important pour vous. Si elle est un bon gestionnaire, ce qui est important pour vous devrait l'être aussi pour elle.
Lorsque vous vous asseyez avec votre manager, vous devez vous assurer de ne pas adopter une approche agressive ou "autorisée". Les deux mettront votre manager sur la défensive et ne vous serviront pas bien. Au lieu de cela, exposez les faits et les raisons pour lesquelles vous sentez que vous méritez une augmentation, reconnaissez que donner des augmentations est une position difficile pour votre manager mais ne donnez pas d'excuse à votre manager pour ne pas vous avoir donné la augmentation que vous méritez!
Il est également judicieux de savoir exactement le montant d'une augmentation que vous demandez. En disant, "Tout ce que vous ressentez est juste" est une merveilleuse façon de vous préparer à la déception.
Que faire si les choses tournent mal
Si vous avez fait du bon travail en présentant votre cas et que vous n'avez utilisé aucune menace inactive mais que vous n'obtenez pas l'augmentation que vous vouliez, remerciez votre manager pour son temps et demandez-lui quand vous pouvez revoir le sujet d'une augmentation et sortir et augmentez votre excellence commerciale. De nombreux employés, après avoir été refusés pour une augmentation, deviennent amers et laissent leurs résultats de vente glisser. Ils pensent qu'en se relâchant au lieu de reprendre leur travail avec une passion toujours plus grande, cela nuira en quelque sorte à leur employeur. En fait, la seule personne blessée par cette attitude est celle qui a cette attitude.
Oui, le rejet d'une demande d'augmentation est décourageant et il peut être plus difficile non seulement de reprendre votre travail avec la même passion que vous aviez avant de demander une augmentation, mais de retourner à votre poste avec encore plus de passion; le faire est le meilleur moyen de prouver votre valeur à votre employeur.
Votre responsable peut s'attendre à ce que vos résultats chutent après avoir rejeté votre demande. Mais quand elle voit vos résultats augmenter, elle peut simplement vous appeler pour une autre discussion avant de penser qu'il est temps pour une autre conversation.
