Que fait un représentant des ventes d'animaux?

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Contenu

Fonctions et responsabilités du représentant des ventes d'animaux
Salaire Animal Sales Representative
Éducation, formation et certification
Compétences et compétences du représentant des ventes
Perspectives d'emploi
Environnement de travail
Horaire de travail
Comment obtenir le poste
Comparaison d'emplois similaires

Les représentants des ventes d'animaux vendent des animaux, comme le bétail et les animaux domestiques, ainsi que des produits d'origine animale comme les produits laitiers, les aliments pour animaux ou les produits pharmaceutiques. Ils peuvent travailler dans des animaleries ou des bureaux, ou sur le terrain pour visiter des fermes, des magasins, des éleveurs ou des zoos.

Fonctions et responsabilités du représentant des ventes d'animaux

Ce travail nécessite généralement la capacité d'effectuer le travail suivant:

Identifiez les clients potentiels en effectuant des recherches sur Internet, en suivant les pistes d'autres clients et en assistant à des salons et conférences pour générer de nouvelles affaires et obtenir des pistes supplémentaires
Effectuer des recherches dans la base de données pour déterminer les besoins des clients et développer une stratégie de vente qui comprend la détection des faiblesses des produits concurrents
Appelez à froid les clients potentiels qui, selon vous, sont susceptibles de répondre favorablement et de les aider à sélectionner des produits répondant à leurs besoins, spécifications de produits et réglementations
Restez connecté aux clients pour déterminer leurs besoins et répondre à vos questions ou commentaires
Collaborer avec des collègues pour échanger des informations
Préparer les contrats de vente et soumettre les commandes pour traitement
Traitez efficacement avec les clients en magasin pour déterminer leurs besoins et les guider vers les articles demandés
Gardez les étagères bien remplies de fournitures pour animaux

Les représentants des ventes d'animaux qui travaillent dans le domaine vendent des produits d'origine animale aux personnes impliquées dans les soins aux animaux, tels que les vétérinaires, les fermes, les zoos et les animaleries. Ils ont fixé des rendez-vous pour rendre visite aux propriétaires afin de vendre des produits pharmaceutiques, des aliments pour animaux et du matériel pour entretenir les habitats des animaux et garder les animaux en bonne santé.

Ces représentants qui travaillent dans les animaleries fournissent un service client aux visiteurs en déterminant leurs besoins et en les guidant vers une solution, qu'il s'agisse d'un produit ou du bon animal. Il peut également leur être demandé de prendre soin des animaux en stock, ainsi que de s'assurer que les étagères contiennent les bonnes fournitures pour soutenir la santé animale. Un aspect important de la vente d'un animal de compagnie est de s'assurer que le client possède toutes les connaissances nécessaires pour prendre soin de son animal.

Salaire Animal Sales Representative

Le salaire d'un représentant des ventes d'animaux peut varier en fonction de l'éducation, de l'expérience et du niveau de compétence, ainsi que du type d'employeur tel qu'une animalerie par rapport à une entreprise pharmaceutique. Le Bureau of Labor Statistics des États-Unis fournit des informations sur les salaires des vendeurs dans la classification générale "Sales and Manufacturing Sales Reps" comme suit pour 2018:

Salaire annuel médian: 58 510 $ (28,13 $ / heure)
Top 10% du salaire annuel: 122 770 $ (59,02 $ / heure)
Salaire annuel inférieur de 10%: 29,140 $ (14,01 $ / heure)

Si vous envisagez un emploi dans les ventes pharmaceutiques, vous pouvez consulter les informations sur les salaires fournies par Payscale à partir de 2019:

Salaire annuel médian: 78 224 $ (37,61 $ / heure)
Top 10% du salaire annuel: 113 000 $ (54,33 $ / heure)
Salaire annuel inférieur de 10%: 48 000 $ (23,08 $ / heure)

La plupart des employeurs utilisent une combinaison de salaire et de commissions ou de salaire et de primes pour rémunérer leurs représentants commerciaux. Les commissions sont généralement basées sur un pourcentage des ventes. Les bonus peuvent dépendre des performances de l'individu, du groupe de vente ou de l'entreprise.

Éducation, formation et certification

Ce poste nécessite la formation, l'expérience et les licences suivantes:

Academia: La plupart des représentants des ventes d'animaux ont au moins un baccalauréat ès sciences de quatre ans en marketing, en sciences animales, en biologie, en zoologie, en technologie vétérinaire ou en affaires. Ceux qui ont des diplômes supérieurs ou une vaste expérience pratique auront le plus d'opportunités dans le domaine.
Formation: La plupart des nouvelles recrues doivent suivre une formation avec un employeur avant d'avoir la possibilité d'interagir avec les clients. Des programmes de stages sont disponibles dans les ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires, la nutrition animale, les animaleries et plus encore. Beaucoup de ces stages sont offerts en sessions d'été de 8 à 12 semaines ou se déroulent en sessions d'un semestre. Des crédits collégiaux peuvent également être disponibles pour les étudiants qui terminent leurs sessions après les avoir organisés à l'avance avec l'établissement. S'il n'est pas possible de trouver une opportunité avec une société de vente, vous pourriez bénéficier de travailler avec des animaux directement dans les zoos, les aquariums, les sociétés humanitaires, les écuries ou les cliniques vétérinaires. L'expérience de vente acquise par le biais d'autres agences de vente non liées aux animaux sera également appréciée, car les compétences en vente sont facilement transférables d'une industrie à l'autre.
La certification: Il existe également plusieurs cours de certification qui peuvent améliorer les informations d'identification de vente d'un candidat. Les certifications les plus populaires à poursuivre incluent le Certified Professional Sales Person (CPSP) et le Certified Inside Sales Professional (CISP).

Définir un domaine d'intérêt spécifique dès le début permet à un étudiant d'adapter ses cours et stages collégiaux pour créer un curriculum vitae solide qui suscitera l'intérêt des employeurs.

Compétences et compétences du représentant des ventes

Comme tout représentant des ventes, il est important que vous ayez un certain ensemble de compétences pour effectuer ce travail avec succès:

Communication et compétences verbales: Les représentants doivent communiquer clairement les informations de vente aux clients avant, pendant et après la vente.
Compétences organisationnelles: Les représentants ont besoin d'excellentes compétences organisationnelles pour enregistrer et maintenir des informations telles que les enregistrements de leurs produits, clients et prospects.
Compétences personnelles: Les représentants doivent avoir de solides compétences interpersonnelles pour cultiver et entretenir des relations avec les clients.
Solide connaissance de l'industrie: Les représentants doivent être en mesure de répondre aux questions des clients et de conseiller les clients sur l'utilisation des produits liés à la santé et aux soins des animaux.
L'amour des animaux: Les représentants qui s'intéressent aux animaux et à leur bien-être s'en tireront bien.
Endurance physique: Les représentants peuvent avoir à parcourir de longues distances pour voir les clients ou se tenir debout pendant de longues périodes. Ils peuvent également devoir soulever de lourdes caisses de fournitures.
Confiance en soi: Les représentants doivent avoir la confiance nécessaire pour persuader les clients potentiels d'essayer le produit qu'ils représentent. De plus, appeler un client potentiel qui ne s'attend pas à être contacté nécessite de la confiance et du sang-froid.

Perspectives d'emploi

Selon le Bureau américain des statistiques du travail, la croissance de l'emploi pour les représentants des ventes en gros et dans le secteur de la fabrication, dont les représentants des ventes d'animaux sont une composante, est de 5% pour 2016 à 2026.

Selon l'American Pets Product Association (APPA), les Américains ont dépensé 72,6 milliards de dollars pour leurs animaux de compagnie en 2018 et devraient dépenser 75,38 $ en 2019.

En outre, une enquête nationale auprès des propriétaires d'animaux de compagnie réalisée en 2017-2018 par la North American Pet Health Insurance Association a révélé que 68% des ménages américains, soit environ 85 millions de familles, possèdent un animal de compagnie. Cela représente une augmentation de 17,2% entre 2014 et 2015.

Compte tenu de l'augmentation et du volume de possession d'animaux aux États-Unis, les perspectives d'emploi pour les représentants des ventes d'animaux sont positives.

Environnement de travail

Les représentants des ventes d'animaux peuvent travailler dans un bureau ou un magasin, ou sur le terrain pour rencontrer des clients. Ceux qui travaillent sur le terrain peuvent passer beaucoup de temps loin de chez eux à voyager pour rencontrer des clients. Les clients potentiels peuvent être situés dans des zoos, des fermes d'abris pour animaux, des animaleries, des cliniques vétérinaires et des aquariums.

Les représentants peuvent également être tenus de passer un certain temps dans un bureau à vendre des produits par téléphone, à prendre des commandes et à résoudre des problèmes ou des plaintes. Ils peuvent également utiliser la technologie Web, telle que la messagerie électronique et la vidéoconférence, pour contacter les clients.

Horaire de travail

La plupart des représentants des ventes d'animaux travaillent à temps plein et beaucoup travaillent plus de 40 heures par semaine, selon les quotas de vente ou les objectifs qu'ils sont censés atteindre.

Comment obtenir le poste

APPLIQUER

Recherchez des sites d'emploi tels que AnimalHealthJobs.com, Indeed.com, SimplyHired.com et des sites de recrutement. Parcourez les sites Web de l'entreprise pour voir si un employeur a publié une offre d'emploi susceptible de vous intéresser. Des employeurs tels que Bayer, Alltech, Hill’s Pet Nutrition, Nestlé Purina et Zoetis publient souvent des offres d'emploi sur leurs sites Web.

Les emplois de vente d'animaux peuvent également être annoncés dans des publications commerciales, à la fois sur papier et en ligne. Les collèges et les universités reçoivent souvent un préavis des emplois qui pourraient intéresser leurs étudiants, alors assurez-vous de vous abonner à toutes les listes de diffusion liées à l'emploi que votre établissement d'enseignement peut offrir.

RÉSEAU

Rejoignez des organisations telles que l'American Pet Products Association (APPA), la Livestock Marketing Association (LMA), l'American Association of Industry Veterinarians (AAIV). L'adhésion à des organisations de l'industrie offre des possibilités de réseautage qui pourraient mener à un emploi et vous aider à rester au courant de l'industrie.

Votre collège ou université peut également être en mesure d'aider au placement, alors demandez à votre conseiller et à vos professeurs quels contacts ils pourraient vous aider à établir avec les professionnels de l'industrie.

Comparaison d'emplois similaires

Un candidat qui s'intéresse au domaine de la vente d'animaux devrait commencer par déterminer quel type spécifique de ventes il souhaite poursuivre professionnellement. Les parcours de carrière dans la vente liés aux animaux les plus populaires incluent les données suivantes de Payscale en 2019: