Comment vendre de la publicité radio
Contenu
- Le prix est juste avec les annonces radio
- Les publicités peuvent être diffusées rapidement
- Les publicités radiophoniques atteignent un public cible
- J'adore ces CPM bas
- Message simple
La clé de la vente d'annonces radio est de convaincre vos clients qu'ils en ont besoin. La meilleure façon de le faire est de leur montrer le résultat final.
Le prix est juste avec les annonces radio
Des coûts de production peu coûteux ou gratuits peuvent sceller l'accord avec un client. Dans de nombreuses stations, la personne qui vend le spot écrit le script. La plupart des publicités n'ont besoin que d'une solide personnalité radio pour agir comme annonceur. Vous pouvez ajouter des cloches et des sifflets avec de la musique de fond et des effets sonores, mais les stations peuvent obtenir des versions standard des deux à faible coût.
Étant donné que le vendeur et l'annonceur perçoivent déjà des salaires au sein du personnel, le coût de production pour la station est minime. Cela signifie que la station peut renoncer à tous les frais qu'elle pourrait facturer pour les annonces si le client accepte d'acheter un certain nombre de places.
Vous pouvez également économiser de l'argent pour votre client en agissant en tant que consultant. S'ils veulent dépenser de l'argent sur une voix bien connue pour faire le pitch à l'antenne, rappelez-leur que les dépenses n'augmenteront pas automatiquement leurs résultats de vente si les gens ne reconnaissent pas le talent vocal à prix élevé.
Si le client veut jouer un rôle plus actif et produire un spot dont vous savez qu'il échouera, expliquez-lui doucement ce qui fonctionnera pour lui. Vous pourriez indiquer comment les meilleures annonces radio intègrent les six types de publicité dans les médias.
Les publicités peuvent être diffusées rapidement
La publicité télévisée ou dans les journaux peut prendre des semaines, voire des mois de production avant que le public cible ne les voie. Des publicités à la radio peuvent être écrites, produites et diffusées le même jour si une station a des créneaux publicitaires ouverts sur son journal des programmes. Ces disponibilités ou "disponibilités" sont difficiles à obtenir pendant la saison des achats de décembre, mais devraient être faciles à offrir pendant le reste de l'année.
Vous pouvez utiliser l'opportunité comme argument de vente clé. Si c'est fin août et qu'un magasin de vêtements lance tardivement la vente de la fête du Travail pour ses modes d'automne, il a encore le temps de monter une campagne publicitaire à la radio réussie. Diffuser une publicité télévisée à l'antenne ou dans la presse écrite dans un délai aussi court peut être une mission impossible. Faites en sorte que cela fonctionne pour vous.
Les publicités radiophoniques atteignent un public cible
De nombreux clients potentiels peuvent être déroutés par le terme «public cible» car ils veulent vendre leurs produits à tout le monde. C'est pourquoi ils gaspillent souvent de l'argent dans des journaux ou des publicités télévisées inefficaces qui n'atteignent pas leurs clients potentiels.
Les formats radio facilitent le ciblage d'un public. La plupart des propriétaires d'entreprise savent instinctivement si les personnes qu'ils souhaitent toucher; écouter la radio hip-hop, country ou sportive. Si un concessionnaire automobile veut retirer les camionnettes du terrain et que vous vendez de la publicité radio pour une station de musique country, vous n'aurez probablement pas à passer du temps à convaincre le concessionnaire que votre station est le bon endroit pour faire de la publicité. Cependant, vous devrez peut-être montrer à d'autres prospects pourquoi faire correspondre le client à un public cible est essentiel pour obtenir des résultats.
Si vous travaillez pour un groupe de stations de radio, vous pouvez passer un accord avec le concessionnaire de camionnettes pour la station de pays, puis aller à côté et vendre des annonces pour un bar sportif sur votre station de radio sportive. La radio est idéale pour ce genre de campagne ciblée plus petite.
J'adore ces CPM bas
Un autre avantage de l'avantage de la publicité radiophonique est son faible CPM, ou «coût par milliers». Expliquez à vos clients pourquoi la publicité la plus créative et la plus créative au monde n'augmentera pas les ventes si elle n'est diffusée qu'une seule fois, sauf si elle apparaît pendant le Super Bowl. Une annonce doit être diffusée à plusieurs reprises si vous souhaitez que le message de vente reste dans le cerveau du public.
La publicité radio offre la possibilité de diffuser à plusieurs reprises le message du client plusieurs fois dans la journée à un coût relativement minime. Au moment où un auditeur entend la même annonce cinq fois sur le chemin du travail et cinq fois sur le chemin du retour, elle saura que le concessionnaire automobile a de bonnes affaires sur les camionnettes les plus robustes que l'argent puisse acheter.
Message simple
La publicité fonctionne rarement lorsque le message de vente est confus. Les lecteurs ignoreront une annonce dans un journal qui est perdue sur tout encombrement qui encombre le reste de la page. Les publicités télévisées ont souvent tellement de choses en cours - musique, images, montage flashy - que les téléspectateurs ne savent pas où placer leur attention.
La publicité radio démontre qu'un message simple est généralement le plus efficace. Un restaurant proposant des tacos à 99 cents les mardis peut utiliser l'annonce de 10, 15 ou 30 secondes pour simplement déclarer: «Venez obtenir de délicieux tacos à 99 cents tous les mardis. Voici où aller. Les auditeurs ne peuvent pas voir les tacos, mais c'est là que le copywriting publicitaire efficace peut utiliser des mots pour peindre l'image mentale de tacos frais, chauds, épicés, croustillants, remplis à ras bord de délices délectables.
La publicité radiophonique offre de nombreux avantages par rapport aux autres formes de médias. Mettez l'accent sur chacun d'eux et vous persuaderez les clients d'acheter des spots sur votre station qui augmenteront les ventes et diminueront leurs dépenses.
