Une carrière dans les ventes informatiques

Contenu

• Un bref aperçu des postes de vente IT
• Ventes de matériel
• Ventes de logiciels
• Vendre des services informatiques
• Mots finaux

Rendez-vous dans la plupart des bureaux commerciaux, des plus petits aux plus étendus, et vous trouverez au moins une chose en commun: les ordinateurs. Ils sont dans tous les bureaux, dans la plupart des foyers, cachés dans des poches sous forme de smartphones et transportés sous forme de tablettes. Et plus de 95% de ces ordinateurs sont connectés à un réseau. Ce réseau peut être Internet ou il peut être connecté à un LAN, WAN, MAN ou MAN. Ils font partie de topologies connues sous le nom d'anneaux à jetons, de maillages, de bus et d'étoiles. Et ils représentent une formidable opportunité pour les professionnels de la vente soucieux de la technologie.

Un bref aperçu des postes de vente IT

Le monde des ordinateurs et des réseaux peut être un monde déroutant. Il ne semble pas y avoir de fin à des changements rapides qui semblent «tout changer» dans le monde informatique. Mais il y a des constantes et des tendances constamment émergentes qui ont créé plusieurs carrières de vente basées sur l'informatique.

En général, les postes de vente basés sur les TI appartiennent aux catégories du matériel, des logiciels et des services. Et tandis que chacun est connecté aux autres (un peu comme faire partie du même réseau), ils sont uniques les uns des autres.

Ventes de matériel

Dans le monde souvent déroutant de l'informatique, les éléments les plus faciles à comprendre sont le matériel. Essentiellement, si vous pouvez le toucher, c'est du matériel. Le matériel comprend des éléments comme les ordinateurs, les commutateurs, les routeurs, les concentrateurs, les moniteurs, les serveurs, les racks, les lames et ainsi de suite. Bien que l'industrie s'éloigne de tout ce matériel, elle est encore loin d'être «sans matériel».

L'industrie de la vente de matériel est une industrie très mature, ce qui signifie que de nombreux concurrents vendent les mêmes choses, avec des étiquettes de prix différentes, des «valeurs ajoutées» différentes et des services groupés différents. (Plus d'informations sur les services plus tard.) Ce que cette concurrence et cette maturité ont créé est un environnement de vente qui rapporte très peu de profit. Lorsque les ordinateurs ont été popularisés pour la première fois, l'ajout de 25 à 30% de profit à un accord était la norme. Cette marge bénéficiaire s'est poursuivie et continue de se contracter. Étant donné que très peu d'individus peuvent gagner un revenu en vendant du matériel à eux seuls, la plupart des fabricants ont soit des forces de vente internes qui "composent pour des dollars" et vendent leur équipement à n'importe quel prix que le marché supportera, se lancant dans une carrière de professionnel de la vente de matériel informatique. probablement pas l'option la plus attrayante pour beaucoup.

Ventes de logiciels

Les ordinateurs seraient inutiles sans le logiciel qui les exécutait. Que les logiciels soient des systèmes d'exploitation ou des logiciels de comptabilité, les ventes de logiciels représentent une industrie d'un milliard de dollars. Et au-delà des logiciels qui peuvent être téléchargés sur Internet ou achetés dans votre magasin à grande surface local, sont des professionnels de la vente de logiciels.

Les professionnels de la vente de logiciels sont chargés de vendre un type spécifique de logiciel, souvent à une industrie très spécifique. Un logiciel conçu pour la gestion d'un cabinet de dentiste est un exemple de logiciel spécifique à l'industrie. Et très probablement, le vendeur qui vend le logiciel aux dentistes du monde vient de vendre des logiciels aux dentistes.

La raison de cette spécialité est de s'assurer que les professionnels de la vente connaissent le logiciel à l'intérieur comme à l'extérieur. Ces progiciels conçus sur mesure sont presque toujours considérés comme coûteux et avoir quelqu'un qui doit également avoir une compréhension complète de plusieurs progiciels limiterait leur efficacité.

Bien que ce ne soit pas toujours le cas, les professionnels de la vente de logiciels gagnent des revenus importants. C'est tant qu'ils vendent! Le défi avec ces positions est que les cycles de vente sont généralement assez longs, ce qui rend le temps entre les contrôles de commission tout aussi long. Mais si vous pouvez vivre avec le salaire seul et avoir confiance en votre capacité à livrer, les ventes de logiciels peuvent être un choix parfait pour vous.

Vendre des services informatiques

À moins qu'une entreprise ne dispose d'un expert informatique (ou d'une équipe d'experts), elle aura besoin d'aide pour naviguer dans le monde de l'informatique. C'est là qu'un professionnel des ventes de services informatiques entre en jeu. Et c'est là qu'un bon professionnel des ventes peut gagner un revenu incroyable.

Les services se présentent sous plusieurs formes, allant du simple service de câblage de réseau à travers un bâtiment à la fourniture de services de conseil à une entreprise qui envisage de virtualiser son centre de données. Les services varient considérablement, tout comme le potentiel de revenu de ceux qui vendent les services.

Les services sont le ciment qui rassemble le monde des ventes informatiques. Les responsables des ventes de services informatiques vendent des solutions matérielles, couplées à des logiciels et souvent associées à des services d'installation. Un représentant qui vend tout. La plupart des professionnels de la vente de services informatiques travaillent avec une équipe de professionnels experts dans certains domaines du monde informatique, éliminant ainsi la tâche presque impossible de devoir être un expert en tout.

Mots finaux

Le monde des ventes informatiques est un monde en pleine expansion qui convient bien à ceux qui ont les aptitudes techniques, qui sont prêts à travailler dans un monde en évolution rapide et qui sont motivés par l'argent. Si vous vous concentrez uniquement sur le matériel, vous pouvez réaliser de nombreuses ventes, mais vos bénéfices seront faibles. Ne vendez que du matériel et vos profits seront élevés mais vos ventes seront rares et compliquées. Vendez des services et combinez le meilleur du matériel et des logiciels et ouvrez un tout autre monde pour explorer et gagner des revenus.