4 Stratégies de négociation pouvant réduire l'écart de rémunération pour les femmes
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Si vous vous êtes déjà demandé comment négocier une augmentation en tant que femme, vous n'êtes probablement pas seule.
Vous pouvez probablement réciter les statistiques sur l'écart de rémunération entre les sexes dans votre sommeil, à savoir que les femmes gagnent 82 cents sur le dollar par rapport à leurs pairs masculins.
Nous ne sommes pas sur le point d’essayer de résoudre l’écart salarial national. Mais ce que nous pouvons vous montrer, c'est comment réduire votre personnel écart de rémunération. Voici ce que vous devez savoir, dire et faire pour gagner plus d'argent.
Connaître votre valeur
"La toute première chose que vous devez savoir, c'est combien vous valez et combien vaut un homme dans une position équivalente", explique Alison Doyle, experte en recherche d'emploi pour The Balance. Vous pouvez commencer par vous rendre sur Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com et d'autres sites de salaires pour avoir une idée de ce que sont les salaires des emplois que vous consultez.
Remarque
Sachez que ces chiffres - car ils sont basés sur les salaires moyens des hommes et des femmes - vont être bas. Pour viser la rémunération moyenne des hommes, prenez les chiffres que vous trouvez et augmentez-les de 25%.
Les ressources humaines et les sites d'emplois peuvent également être une bonne source d'information, note Doyle. «Demandez: Y a-t-il une échelle salariale pour ce poste? Certains d'entre eux le répertorient directement sur le site Web. »
Si vous négociez une augmentation plutôt qu'un nouvel emploi, vous devez également avoir une bonne idée de ce que vous avez contribué, explique le Dr Ben Sorenson, vice-président d'Optimum Associates. Plutôt que d'essayer de créer un document qui retrace cette rétrospective, commencez dès aujourd'hui et continuez.
Pointe
Si vous recevez un e-mail de votre patron qui vous tape dans le dos pour une grosse victoire, mettez-le dans le dossier. Il en va de même pour les chiffres de vente dans lesquels vous avez joué un rôle, en particulier ceux qui montrent comment vos performances cette année se sont améliorées par rapport à la dernière.
Trouvez la bonne langue
Lorsqu'une offre arrive sur la table, vous êtes probablement tenté de faire une petite danse de joie. Faites-le dans votre tête, mais ne le laissez pas toucher votre visage. Dites «merci», bien sûr (Doyle dit qu'être gentil plutôt que contentieux est la clé), puis demandez du temps pour réfléchir.
Lorsque vous êtes prêt à répondre, voici une façon d'en demander plus: "Je suis vraiment excité par l'offre, mais d'après mes recherches, elle semble faible." De plus, faites savoir à l’entreprise qu’ils ne sont pas le seul jeu en ville: «Je dois donner aux autres entreprises avec lesquelles je parle la courtoisie de leur dire que j’ai une offre. Je ferais la même chose pour toi. "
Si au lieu de cela, vous demandez une augmentation, vous avez besoin d'une langue différente. Encore une fois, cela revient à votre performance. ("Ne pensez pas à ce que votre entreprise fait pour vous", riffant sur JFK, "mais à ce que vous faites pour votre entreprise.") Posez-la sur la table, puis demandez: "À la suite de cette performance, serait-il possible pour obtenir une augmentation ou une augmentation de salaire? " Si la réponse est non, effectuez immédiatement le suivi avec: "Je voudrais obtenir vos commentaires sur l'augmentation de mon salaire à ce niveau, en fonction de ma position dans l'organisation et de mes performances", conseille Sorenson.
Évitez ces tactiques
Lorsque vous postulez à un nouvel emploi, il est courant de vous demander votre historique de salaire ou combien d'argent vous voulez gagner. Ne répondez pas à ces questions, explique Katie Donovan, fondatrice d’equalpaynegotiations.com.
«Répondre à l’une ou l’autre de ces questions va vous garder sous-payé», dit-elle, ajoutant que si vous remplissez une demande en ligne, vous devez la laisser en blanc. ("Si c'est un champ obligatoire mis en 0,00", dit-elle. "Pour la plupart des systèmes, cela sera accepté; ils ne recherchent qu'un chiffre.")
Et si on vous demande ce que vous êtes actuellement fabrication? "Si vous faites partie des 60% d'Américains travaillant dans le secteur privé, c'est en fait confidentiel", explique Donovan. Et le Massachusetts vient de rendre illégal de poser des questions sur l'historique des salaires dans un entretien d'embauche, une tendance qui pourrait s'étendre à l'échelle nationale. Donc, dans de nombreux cas, vous pouvez honnêtement dire que vous n'êtes pas autorisé à le révéler.
Ou vous pouvez trouver une autre façon d'esquiver la question:
- «Ce n'est pas à propos de moi, c'est à propos du travail. À quoi sert le budget prévu? »
- «Je déménage d'une ville où le coût de la vie est moins cher.»
- "Je viens de recevoir un diplôme d'études supérieures, donc je ne suis pas sûr que mon salaire passé soit pertinent."
Si tout le reste échoue, dit Doyle, vous pouvez jeter une plage, mais faites-le avec un codicille expliquant pourquoi vous vous attendez à être à l'extrémité supérieure de cela.
Restez stoïque
Echo Julia Roberts dans «Erin Brockovitch» et Meg Ryan dans «You’ve Got Mail»: le travail est personnel. Et pour cette raison, cela peut être émotionnel. Mais quand vous négociez, vous devez laisser cette émotion à la porte. Cela signifie que l'idée d'équité - et le fait que d'autres membres de l'entreprise peuvent gagner plus - ne devrait pas entrer dans la discussion.
«Vous ne négociez pas pour un salaire égal», déclare Sorenson. "Vous négociez pour élevé Payer."
