Travailler pour le concours de vente
Contenu
- D'abord, pourquoi voulez-vous partir?
- Accords de non-concurrence et de non-divulgation
- Ne vous attendez pas à ce que vos clients vous suivent
- Réalisez que les clients aiment la cohérence
- Les amitiés établies peuvent être terminées
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les professionnels de la vente décident de quitter leur employeur actuel. Parfois, le facteur décisif est l'argent; parfois, ils ont besoin d'un changement de décor. Certains peuvent vouloir déménager, et d'autres veulent s'éloigner des gestionnaires dominateurs ou des mauvaises équipes de vente. Peu importe la raison pour laquelle quelqu'un choisit de quitter un poste, le changement peut être stressant.
Beaucoup de professionnels de la vente quittent leur employeur actuel et commencent à travailler pour le concours. Cela devrait être bien pensé, car vous pourriez rencontrer des défis imprévus.
D'abord, pourquoi voulez-vous partir?
Avant d'aller plus loin, vous devez vous demander la ou les vraies raisons pour lesquelles vous souhaitez quitter votre employeur actuel et vous associer au concours. Si vous avez un problème légitime avec votre employeur, estimez que vous devrez peut-être bientôt trouver un nouvel emploi pour une raison quelconque ou que vous êtes recruté et êtes convaincu que le départ sera dans votre meilleur intérêt, alors le départ peut être le meilleur choix.
Cependant, vous devez vous rappeler que passer d'un employeur à un autre dans le même secteur ne sera probablement pas si différent de ce que vous vivez actuellement. Vous pensez peut-être que votre concurrent est un meilleur endroit pour travailler, offre de meilleurs avantages et sert mieux ses clients que votre employeur actuel, mais vous vous devez d'être honnête avec vous-même et de vous assurer que vous faites un pas pour le bonnes raisons.
Si vous pensez honnêtement que votre désir de partir est pour toutes (ou au moins pour certaines) les bonnes raisons, assurez-vous de prendre en compte quelques autres considérations avant de donner votre avis.
Accords de non-concurrence et de non-divulgation
De nombreux employeurs font signer à tous leurs professionnels de la vente des accords de non-concurrence et de non-divulgation. Si vous en avez signé un, assurez-vous de consulter un avocat ou un conseiller juridique pour vous assurer que vous ne violerez aucun accord signé en allant travailler pour un concurrent.
Ne vous attendez pas à ce que vos clients vous suivent
Beaucoup de ceux qui quittent une entreprise de vente et en rejoignent une autre pensent que leurs clients continueront volontiers et volontiers à acheter chez eux, malgré leur nouvel employeur. Bien que certains de vos clients puissent vous être fidèles, il est dangereux de s'attendre à ce que certains continuent de faire affaire avec vous.
Si vous vous attendez à ce qu'ils vous suivent, quel est votre plan de sauvegarde s'ils ne le font pas? Si vous n'en avez pas, vous devez vous rendre compte que vous recommencerez très probablement.
Réalisez que les clients aiment la cohérence
Une raison courante pour laquelle les clients quittent une entreprise et prennent leurs affaires ailleurs est celle du chiffre d'affaires représentatif. Si vous quittez une entreprise pour une autre, vous occupez peut-être un poste laissé par un représentant bien-aimé ou, pire encore, un poste qui a été rempli et renouvelé plusieurs fois au cours d'un passé pas si lointain. Vous pouvez reprendre une liste de comptes qui en a marre de voir un nouveau représentant tous les quelques mois et sera obligé de faire face à beaucoup d'incertitude client.
Les amitiés établies peuvent être terminées
Travaillez dans un endroit assez longtemps et vous développerez très probablement des amitiés avec vos collègues. Partez, et vous pourriez aussi laisser ces amitiés derrière vous.
Une chose drôle se produit lorsque quelqu'un quitte et rejoint la compétition: il devient l'ennemi. Et poursuivre une amitié avec quelqu'un qui est considéré comme l'ennemi est difficile pour beaucoup de gens. Bien qu'aucun employeur ne puisse (ou ne doive) dire à ses employés avec qui ils peuvent et ne peuvent pas socialiser, de nombreuses amitiés ont pris fin une fois qu'une partie de l'amitié a quitté le navire et rejoint la compétition.
