Vendre les avantages des publicités télévisées
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Les publicités télévisées combinent la vidéo et l'audio pour faire un argumentaire convaincant pour la plupart des clients. Les publicités à la radio peuvent être moins chères, mais elles n'offrent pas d'images. La publicité dans les journaux a encore des images, mais rien d'autre qui pourrait stimuler les ventes d'un client. Apprenez à vendre les avantages des publicités télévisées afin que les clients potentiels sachent que leur argent est bien dépensé pour développer leur entreprise.
Rentable
Il est vrai que les publicités télévisées sont généralement la forme de média la plus chère à acheter, mais vous pouvez expliquer la raison du prix plus élevé. Premièrement, les publicités télévisées impliquent plus d'étapes de production. Discutez des options de production commerciale télévisée afin que le client puisse faire le bon choix en créant un spot.
Un client peut avoir l'argent et le besoin d'un spot d'image brillant de qualité réseau TV, tandis qu'un autre a juste besoin d'une publicité simple pour annoncer une vente dans un magasin de meubles. Assurez-vous de bien comprendre les six formes de publicité dans les médias afin de ne pas essayer de vendre trop cher aux clients sur des productions coûteuses qui les dissuaderont de vous acheter un bouquet TV.
Il est facile pour un nouveau client d'être dépassé par les coûts liés à la création d'une publicité télévisée avant qu'elle ne soit diffusée. Simplifiez les étapes pour calmer les nerfs. Les stations de télévision locales disposent généralement de la plupart des outils d'une société de production sophistiquée et peuvent être disposées à créer une publicité gratuitement, si un client achète du temps publicitaire.
Vendez le fait que même si les coûts initiaux peuvent être plus élevés, plus de gens verront une publicité télévisée. Les auditeurs de la radio sont trop rapides pour changer de station lorsque les publicités sont diffusées, et la baisse du lectorat des journaux signifie qu'il y a moins de gens qui regardent les annonces dans les journaux lorsqu'ils feuillettent les pages. Un investissement dans la publicité télévisée est le plus rentable.
Atteint un public cible
Chaque année, la télévision parvient mieux à atteindre le public cible d'un client. C'était le gros avantage de la radio, avec tous les différents formats de radio permettant à un client de prendre des décisions faciles sur le lieu d'achat d'une annonce.
Avec de plus en plus de chaînes de télévision par câble de niche, la télévision offre bon nombre des mêmes avantages. Un centre d'approvisionnement en jardin peut acheter du temps commercial par le biais d'une entreprise locale de télévision par câble afin que des annonces soient diffusées sur une chaîne câblée pour la maison et le jardin. L'achat de publicité télévisée par câble aide non seulement une entreprise à atteindre son public cible, mais les tarifs publicitaires par câble sont généralement beaucoup moins chers que ceux des stations de télévision diffusées.
Mais l'audience sur une chaîne de télévision par câble est également beaucoup plus petite. Ainsi, alors que les tarifs sont plus bas, un client peut ne toucher que quelques milliers de téléspectateurs avec une publicité.
Une station de télévision diffusée peut offrir une meilleure opportunité de toucher plus de personnes, bien qu'à un coût plus élevé. Cependant, il existe également des options pour les chaînes de télévision. Si les clients souhaitent que leurs annonces soient diffusées à 18 h 00, heure locale Journal télévisé mais ne peut pas se permettre le coût, vous pouvez plutôt les diriger vers le journal télévisé du matin. Ils atteignent toujours l'audience des nouvelles souhaitée, mais à un rythme beaucoup plus faible.
Les spots TV sont mémorables
Donnez-vous 30 secondes pour penser aux publicités télévisées de votre enfance. Il y a de fortes chances que quelques publicités classiques viennent à l'esprit presque immédiatement, même si vous n'avez pas vu les spots depuis des années. Quelques exemples mémorables incluent la publicité sur les céréales "Life" ("Hey Mikey, il aime ça!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") et les hamburgers de Wendy's ("Où est le boeuf?"). Vous souvenez-vous de la même façon des publicités à la radio ou dans les journaux?
Les meilleures publicités à la télévision et même les pires peuvent rester dans l'esprit des téléspectateurs pour toujours. Tout ce qu'il faut, c'est un crochet mémorable - un jingle, une ligne drôle ou un enfant mignon en tant que porte-parole.
Obtenez des clients potentiels pour étirer leur esprit afin que vous puissiez les aider à trouver quelque chose qui vivra dans la tête des téléspectateurs longtemps après la fin du spot 30. Les publicités ne doivent pas toujours être drôles pour avoir un impact. Il ne s'agit pas non plus de publicités nationales à gros budget. Dans votre région, vous avez probablement des publicités familières que tout le monde en ville connaît par cœur.
La clé pour vous est d'empêcher un client de créer une publicité qui ressemble à tout le monde à la télévision. Si un spot d'une banque locale ressemble à toutes les autres publicités bancaires, il ne va pas attirer l'attention du public ou être mémorable une minute après sa diffusion, encore moins un jour ou une semaine.
La vente de publicités télévisées nécessite une connaissance des besoins du client, une créativité dans la production et un placement ciblé à l'antenne pour réussir. Si vous faites vos devoirs, votre client verra les avantages d'une meilleure vente et vous deviendrez la personne de choix pour toute entreprise qui veut des résultats.
