Conseils de survie pour vivre de commissions pures
Contenu
- Votre pipeline de ventes
- Avant de commencer le travail
- Couvrant les mois de soudure
- Vos ventes doivent-elles s'améliorer?
Les emplois de vente qui ne paient que des commissions et aucun salaire sont populaires auprès de nombreuses entreprises. Les équipes de direction pensent qu'avec ce plan de rémunération, le vendeur est payé exactement ce qu'il produit, ni plus ni moins. Donc, si un vendeur ferme beaucoup de ventes, il en fera beaucoup, et s'il ne le fait pas, l'entreprise ne le paiera pas.
Ce raisonnement explique pourquoi de nombreux vendeurs, en particulier les inexpérimentés, ne veulent rien avoir à faire avec un travail de commissions pures. Il est troublant de savoir que vous pouvez littéralement mourir de faim si vous n'apportez pas suffisamment de ventes, et la panique provoquée par cette ligne de pensée rend la vente réussie beaucoup plus difficile, provoquant un cercle vicieux d'échec. La vérité est que tout vendeur compétent peut être très heureux - et gagner beaucoup d'argent - dans un travail de commissions, même si le vendeur est inexpérimenté. La clé du succès des commissions pures est une bonne planification.
Votre pipeline de ventes
Chaque position de vente a tendance à passer par des cycles de «fête ou famine». La surveillance de votre pipeline de ventes vous aidera à contrôler ce cycle, mais vous aurez toujours tendance à avoir des mois où vous effectuez des tonnes de ventes et d'autres mois où chaque vente semble s'effondrer juste avant la clôture. Donc, si vous êtes sur un plan de commissions pures, vous DEVEZ mettre de côté de l'argent de vos mois de «fête» pour vous aider à payer les nécessités pendant les périodes de «famine». Garder un navire financier serré est important dans tout travail qui comprend des commissions, mais c'est dix fois plus important lorsque les commissions sont tout ce que vous ramenez à la maison.
Avant de commencer le travail
Asseyez-vous et additionnez vos dépenses mensuelles. Notez le total de vos dépenses fixes et ajoutez un peu plus que la moyenne pour vos dépenses non fixes. Par exemple, si votre facture d'électricité varie de 50 $ à 100 $ par mois mais est généralement d'environ 60 $, mettez-la dans votre budget à 75 $. De cette façon, vous n'aurez pas de problèmes si vous avez un mois relativement cher combiné à un chèque à faible commission.
Une fois que vous avez trouvé un numéro pour vos dépenses mensuelles, jetez un œil à votre plan de commission et calculez le nombre de ventes que vous devez effectuer chaque mois pour couvrir ces dépenses mensuelles - puis ajoutez quelques ventes supplémentaires à payer. les urgences inévitables, comme la voiture qui tombe en panne ou le chien qui a besoin de traitements vétérinaires coûteux. Le nombre minimum que vous avez calculé est-il un nombre réalisable de ventes pour un mois moyen? Sinon, ce travail ne vous convient pas! Baissez-le et cherchez celui qui offre des commissions plus élevées ou qui a un salaire de base avec lequel vous pouvez vivre.
Couvrant les mois de soudure
En supposant que vous êtes satisfait de vos ventes minimales calculées, vous devrez toujours tenir compte de l'effondrement occasionnel des ventes dans votre planification. Si vous n'en avez pas déjà un, créez un compte d'épargne dans votre banque. Ensuite, lorsque vous avez un mois particulièrement réussi, rentrez une partie de vos gains dans ce compte d'épargne pour un jour de pluie. Le simple fait de mettre de l'argent de côté pour les urgences vous permettra de vous sentir plus en sécurité, ce qui vous aidera à vous détendre et à profiter de votre travail.
Vos ventes doivent-elles s'améliorer?
Si vous êtes déjà dans un travail de commissions et que vous avez du mal à gagner assez pour vous en sortir, vous pouvez améliorer votre situation en analysant pourquoi vos ventes ne se produisent pas. À quel moment du processus de vente perdez-vous la perspective? Dès le début, parce que vous n'avez pas assez de leads? Recherchez ensuite une nouvelle source de prospects ou embauchez un courtier en liste. Faites-vous des tonnes d'appels à froid mais ne prenez pas beaucoup de rendez-vous? Jetez un coup d'œil à votre approche d'appels à froid et ajoutez une bonne ouverture ou des avantages accrocheurs. Les emplois à commission pure sont souvent plus indépendants que les salariés parce que si une entreprise investit un salaire en vous, elle voudra également vous gérer de très près. Dans un travail de commission pure, vous devrez prendre la responsabilité de vous gérer, c'est pourquoi de nombreux vendeurs expérimentés aiment les rôles de commissions pures.
