Conseils pour une négociation salariale réussie

Contenu

• Conseils de négociation des salaires des employeurs
• Considérations relatives à la négociation des salaires des employés
• Négociation intense des salaires
• Conseils de négociation salariale

Une fenêtre de négociation salariale existe à partir du moment où vous offrez un emploi à un candidat jusqu'à l'acceptation de l'emploi par votre candidat sélectionné. Les résultats de cette négociation salariale peuvent laisser un candidat se sentir recherché par votre organisation ou dévalué. Les résultats de cette négociation salariale peuvent laisser l'employeur ravi d'accueillir le candidat ou de se sentir perdu.

Un employeur positif et un employé positif sont les résultats d'une négociation salariale réussie. Voici quelques conseils pour mener à bien une négociation salariale.

Conseils de négociation des salaires des employeurs

De quelle latitude disposez-vous pour la négociation salariale et les autres conditions de travail avec vos candidats? La réponse varie de peu à beaucoup. Un facteur clé est la discussion du salaire, des avantages sociaux et des conditions de travail qui s'est produite avec vos employés potentiels pendant le processus d'entrevue.

Vos candidats ont probablement partagé leur salaire actuel ou le plus récent avec vous (bien qu'il soit de plus en plus illégal pour les employeurs de nombreuses juridictions de demander ces informations à leurs candidats.). Vous avez peut-être partagé l'échelle salariale du poste avec vos employés potentiels. Les offres d'emploi publiées peuvent également avoir donné aux perspectives une idée de la fourchette de salaire.

En fait, il est conseillé aux employeurs de fournir ces informations salariales dans leurs listes d'emplois autant que possible afin de ne pas être submergé de candidats sous-qualifiés ou surqualifiés qui sont prêts à se contenter d'un emploi. Vous attirerez les candidats qui pourraient travailler pour vous.

Un autre facteur clé dans les négociations salariales est le niveau du poste; vous avez probablement plus de marge de négociation avec les employés de niveau supérieur et avec les employés qui sont les seuls employés à effectuer un travail particulier dans votre entreprise. Ils sont également enclins à demander des avantages et des avantages supplémentaires s'ils ne peuvent pas vous faire offrir plus d'argent.

Le troisième facteur dans la négociation salariale est à quel point votre organisation a besoin de cet employé et combien vous avez de la difficulté à trouver ses compétences. Les échelles de rémunération du marché jouent également un rôle dans vos décisions de négociation salariale.

Considérations relatives à la négociation des salaires des employés

Par conséquent, la latitude de négociation salariale de l'employeur dépend des facteurs du marché. Ces facteurs comprennent:

• niveau de l'emploi au sein de votre organisation,
• la rareté des compétences et de l'expérience nécessaires à l'emploi sur le marché du travail,
• évolution de carrière et expérience de la personne sélectionnée,
• juste valeur marchande pour l'emploi que vous occupez
• l'échelle salariale pour l'emploi au sein de votre organisation
• l'échelle salariale de l'emploi dans votre zone géographique,
• les conditions économiques existantes sur votre marché du travail, et
• les conditions économiques existantes au sein de votre industrie.

Vous pouvez également avoir des facteurs spécifiques à l'entreprise qui pourraient affecter le salaire donné, tels que des emplois comparatifs, votre culture, votre philosophie de rémunération et vos pratiques de promotion.

Bottom line? À quel point voulez-vous et avez-vous besoin de ce candidat? Si vous êtes trop nécessiteux, votre stratégie de négociation salariale se transformera rapidement en capitulation. Et la capitulation, payer plus que ce que vous pouvez vous permettre, payer de manière disproportionnée aux échelles de rémunération de vos employés actuels et payer un nouveau salaire et des avantages sociaux en dehors de votre zone de confort, est mauvais pour l'employeur et mauvais pour le candidat.

Le travail du nouvel employé est examiné au microscope; les attentes des employeurs peuvent être beaucoup trop élevées. Les collègues peuvent ressentir du ressentiment à l'égard du salaire négocié et considérer le nouvel employé comme une prima donna.

Dans une négociation salariale gagnant-gagnant, l'employeur et l'employé quittent la négociation salariale prêts à entamer une relation réussie à long terme.

Si vous avez déjà été impliqué dans une négociation salariale intense, vous savez qu'il peut consommer votre énergie mentale et physique bien au-delà de son importance. En effet, au moment où vous atteignez le stade de faire une offre, vous avez passé le temps de développer un bassin de candidats. Vous avez interviewé divers candidats pendant des semaines.

Négociation intense des salaires

Votre organisation a investi beaucoup de temps et d'énergie pour courtiser et apprendre à connaître votre candidat de choix final. Les candidats plus sophistiqués, les candidats de niveau supérieur et les candidats ayant une progression de carrière significative contreront votre lettre d'offre initiale, alors attendez-vous à elle. Même votre niveau inférieur, les candidats les plus récents demanderont entre 1 000 et 5 000 $ de plus que ce que vous avez offert en temps normal.

De plus, les attentes et les besoins des candidats peuvent parfois aveugler l'employeur. Si plusieurs personnes ont mené des entretiens - ce qui est recommandé - vous avez peu de contrôle sur les attentes exprimées et ce que le candidat en vient à croire à propos du poste à la suite des entretiens. Vous n'avez également aucun contrôle sur le contenu des offres d'autres entreprises qui peuvent se produire simultanément.

Conseils de négociation salariale

Bien qu'ils ne soient pas destinés à détailler de manière complète la manière de mener une négociation salariale, ces conseils et astuces sont proposés pour garantir la réussite des négociations salariales.

• La négociation salariale ne consiste pas à gagner, à moins que les deux parties ne gagnent. Si l'une des parties estime qu'elle a capitulé et non négocié, les deux parties perdent.
• Faites tout votre possible pour identifier le salaire et les avantages sociaux les plus récents que votre candidat a reçus. La plupart des organisations demandent un salaire sur leurs demandes d'emploi et dans leurs offres d'emploi et annonces. Certains candidats offrent des formulaires W-2 et d'autres preuves de salaire lorsque les employeurs demandent une preuve d'indemnisation. (Soit dit en passant, ce n'est pas recommandé. C'est plus intrusif que les employeurs ne devraient l'être au sujet des antécédents de leurs candidats.)
  Vous pouvez également demander à d'anciens employeurs lors de la vérification des références. Vous ne pourrez peut-être pas égaler le salaire, mais vous aurez une bonne idée de ce que le candidat recherchera lors des négociations salariales.
  Bien que ces conseils ne soient pas destinés à détailler en détail comment mener une négociation salariale, ces conseils et astuces vous assureront que vous menez des négociations salariales réussies.
• Sachez quelles sont vos limites de négociation salariale. Basez vos limites sur vos échelles salariales internes, le salaire des employés occupant des postes similaires, le climat économique et le marché de la recherche d'emploi, et la rentabilité de votre entreprise.
• Sachez que si votre salaire n'est pas négociable, et même s'il l'est, des candidats supérieurs négocieront avec vous dans d'autres domaines qui pourraient être négociables.
  Il s'agit notamment des avantages sociaux, de l'admissibilité aux avantages sociaux ou du COBRA payé, de l'aide aux frais de scolarité, des congés payés, d'un bonus de signature, des options d'achat d'actions, du bonus variable, des commissions de vente, de l'allocation de voiture, des horaires flexibles, du télétravail, du smartphone payé, des indemnités de départ et des frais de réinstallation. En fait, des candidats sophistiqués négocieront dans tous ces domaines et plus encore.
• Même si vous êtes convaincu de l’impact positif potentiel du candidat au sein de votre organisation et qu’un candidat à la négociation est susceptible de vous le rappeler, la plupart des organisations ont des limites. Vous regretterez d'avoir violé vos limites; même si vous devez recommencer votre recrutement, vous vous épargnerez des années de maux de tête et des coûts prohibitifs.
• Dans une entreprise, un candidat a tenté de négocier une indemnité de départ qui prévoyait six mois de son salaire de base plus un mois supplémentaire pour chaque année où il travaillait pour l'entreprise. De plus, il voulait tout cet argent en une seule fois lors de son licenciement.
  À 5769 $ par paie, l'organisation aurait dû débourser environ 116 000 $ lors de son congédiement après seulement trois ans d'emploi. Pas trop de petites et moyennes entreprises peuvent se permettre un système de compensation dans cette fourchette de prix ou proposer un montant forfaitaire comme celui-ci. Le candidat a rejeté sa demande.
• Si votre offre initiale n'est pas négociable, ou à peine négociable, essayez de l'indiquer au candidat lorsque vous faites l'offre d'emploi. Une organisation a fait une offre acceptable à un candidat spécial qu'elle tentait d'embaucher depuis plusieurs années dans un rôle approprié. (Ils ont attendu pour faire une offre jusqu'à ce que le bon poste se soit ouvert, car le candidat avait refusé le salaire offert pour un rôle moindre dans une recherche d'emploi antérieure.)
  Ils ont dit: "Nous vous offrons 60 000 $ de salaire de base plus la possibilité de gagner jusqu'à 20 000 $ de primes au cours de votre première année. D'autres qui ont été avec cette organisation pendant une période allant jusqu'à neuf ans se trouvent à quelques milliers de dollars de cette base. Donc , vous pouvez voir à quel point nous vous apprécions avec cette offre.
  "De plus, lorsque vous créez vos comptes, certains de nos développeurs commerciaux gagnent bien plus de 100 000 $." L'organisation essayait de lui dire que la base était ferme et que le potentiel de hausse du bonus était élevé. Elle a accepté.

L'enjeu est de taille lorsque vous négociez le salaire avec l'employé potentiel que vous avez choisi. Utilisez tous ces conseils de négociation salariale pour vous assurer de ne pas manquer l'occasion d'embaucher un employé excellent, qualifié et supérieur.