Comprendre votre quota
Contenu
- Devenez propriétaire de votre quota
- Voir Atteindre votre quota comme la deuxième partie la plus importante de votre travail
- Savoir combien de ventes vous avez besoin pour atteindre votre quota
Dans la première partie de cette série, nous avons discuté de la façon dont la plupart des quotas de vente sont formulés, de la façon dont la direction perçoit les quotas attribués et avons brièvement discuté de la façon dont les professionnels de la vente pensent de leurs quotas.
Mais le simple fait de savoir comment votre quota a été déterminé ne facilite pas l'atteinte de votre quota chaque mois. Pour que votre quota attribué vous serve au lieu d'être un rappel omniprésent de vos responsabilités, vous devez apprendre comment les professionnels de la vente les plus performants voient leurs quotas et comment utiliser votre quota comme guide pour vos activités de vente.
Devenez propriétaire de votre quota
Avoir une attitude positive offre sans doute des avantages dans pratiquement tous les domaines de votre vie. Et beaucoup (y compris l'auteur de cet article) pensent que les professionnels de la vente qui adoptent une attitude positive concernant les quotas de revenus qui leur sont attribués sont souvent les plus performants.
Dans la plupart des cas, lorsque vous acceptez un poste de vente, vous acceptez en même temps le quota de chiffre d'affaires. En acceptant le poste, vous acceptez également le quota. Si vous vous plaignez plus tard de votre quota attribué, vous déclarez essentiellement que vous avez fait une erreur et que vous n'auriez jamais dû accepter le poste en premier lieu.
Posséder votre quota signifie que vous êtes pleinement conscient que vous devez fournir un quota prédéfini et que vous comprenez que le fait de "toucher" votre quota fait partie de votre travail. Cela signifie que vous acceptez votre quota et votre responsabilité en tant qu'employé qui se voit attribuer un quota.
Posséder votre quota signifie que si vous n'aimez pas avoir un quota et que vous détestez être tenu de respecter votre quota, vous ne devriez pas être en vente.
Voir Atteindre votre quota comme la deuxième partie la plus importante de votre travail
Sans aucun doute, le premier travail de tout professionnel de la vente est de prendre soin de ses clients. Une seconde proche consiste à atteindre ou à dépasser votre quota attribué. La chance des ventes est que se concentrer sur la prise en charge de votre première priorité garantit souvent que votre deuxième priorité est également satisfaite.
Une devise merveilleuse et stimulante pour vivre est que votre devoir principal est de «servir vos clients de manière rentable». Garder cette devise à l'esprit vous permet à la fois de vous concentrer sur la prise en charge de vos clients et de gagner votre poste auprès de votre employeur.
Les professionnels de la vente les plus performants font de la prise en charge de leurs clients leur priorité numéro 1 et ont rarement du mal à atteindre leurs quotas. Ils pensent toujours «gagnant-gagnant» et croient pleinement que leurs produits ou services sont les meilleurs produits ou services pour leurs clients.
Savoir combien de ventes vous avez besoin pour atteindre votre quota
Les ventes sont un jeu de chiffres et comprendre les chiffres derrière votre position est très important. Vous devez assumer l'entière responsabilité de votre quota attribué et savoir exactement ce que vous devez faire pour atteindre votre quota.
Si vous avez un quota mensuel attribué, vous devez déterminer le nombre de ventes que vous devez conclure sur une base mensuelle pour atteindre votre quota. Pour ce faire, calculez simplement votre prix de vente moyen (asp) par transaction et divisez votre quota par votre asp. Le résultat sera le nombre de ventes que vous devez conclure chaque mois pour atteindre votre quota. Des calculs simples pour guider une industrie très difficile.
Enfin, si vous n'êtes pas à l'aise avec un quota, sachez que chaque profession est dotée d'attentes. La raison même pour laquelle des emplois sont créés est de résoudre un problème et de produire un résultat spécifique. Dans le monde merveilleux des ventes, ce résultat spécifique est appelé votre quota de ventes.
