Les différents types de commission de vente

Contenu

• Bénéfice brut
• Commission des revenus
• Frais de placement
• Portes de revenus
• Comprendre votre plan de commission

Les ventes et les commissions vont de pair comme le beurre d'arachide et la gelée. Si vous êtes en position de vente, attendez-vous à ce que les commissions fassent partie de votre rémunération totale. Pour ceux qui débutent dans les ventes ou qui sont confus au sujet des différents types de commissions, cet article devrait vous familiariser avec les principales conditions et considérations et vous faire revenir et vendre!

Bénéfice brut

Tout ce qui est vendu a une base de coût qui est simplement le prix d'un article ou d'un service à produire ou à livrer. Lorsqu'il est vendu à un client à un prix supérieur à la base de coût, la différence entre les deux prix est le bénéfice brut.

Supposons que vous vendiez des ordinateurs pour XYZ dans le monde. Chaque ordinateur a un coût, souvent appelé «plancher». Cela signifie que vous ne pouvez pas vendre l'ordinateur pour moins que le plancher ou vous perdrez de l'argent. Vous vendez à ABC un ordinateur qui a un plancher de 1 000 $ pour 1 400 $. Le profit de la transaction serait la différence entre le prix de vente de 1 400 $ et le plancher de 1 000 $, ou 400 $.

Attendez-vous à gagner entre 10% et 50% de profit pour votre commission.

Commission des revenus

Une autre forme courante de commissions est la commission des revenus. En termes simples, les professionnels de la vente reçoivent un pourcentage fixe de tous les revenus qu'ils vendent. Vendez 100 000 $ de revenus tout en travaillant avec une entreprise qui verse 5% des revenus, et votre chèque de commission sera de 5 000 $.

Les plans de commission basés sur les revenus peuvent être très rentables si vous vendez des articles coûteux. Il va de soi qu'un plan de commission basé sur les revenus pour un professionnel de la vente qui vend des jets sur mesure serait plus attrayant que le même plan pour quelqu'un qui vend des baskets.

Comme les commissions versées sur le bénéfice brut, les commissions sur les revenus sont souvent utilisées en combinaison avec d'autres formes de rémunération.

Frais de placement

Trouvés le plus souvent dans les ventes d'automobiles, les frais de placement donnent un montant fixe pour chaque unité vendue. Disons que vous vendez des voitures. Si vous êtes payé 300 $ pour chaque voiture, ces 300 $ sont considérés comme des frais de placement. Les frais de placement sont souvent ajoutés en tant que bonus supplémentaires dans les plans comp et servent à améliorer d'autres commissions qui peuvent être gagnées par les professionnels de la vente.

Si vous envisagez un poste dans une entreprise qui ne paie que des frais de placement, sachez que les industries qui paient exclusivement les frais de placement sont très compétitives. Ces entreprises ont également généralement un taux de roulement élevé avec leurs employés de vente.

Portes de revenus

Certains plans de commission sont basés sur des revenus ou des barrières de performance, et ils peuvent être les plus lucratifs pour les plus performants. Ils peuvent également être compliqués et difficiles à comprendre.

Ce type de modèle est structuré de sorte que plus vous vendez, plus vous gagnez par vente. Pour aider à clarifier, regardons un exemple.

TTS Corporation utilise un plan de commission basé sur la performance qui verse un pourcentage croissant des revenus et des commissions de profit brut. Leur structure est la suivante:

Revenus vendus Pourcentage de revenus Pourcentage de bénéfices

$0-$10,000                     1%                             8%

$10,001-$20,000            3%                            10%

$20,001+                        7%                            13%

Comprendre votre plan de commission

Ces types de commissions sont les plus couramment utilisés dans les plans pour les professionnels de la vente et doivent être compris avant d'accepter un poste de vente. La partie difficile de la plupart des plans de commission est que beaucoup utilisent une combinaison de deux ou trois de ces types. Pour juger de la qualité de votre plan de commission ou de votre potentiel de commission, vous devez comprendre le secteur d'activité de la société. Si la société vend principalement des produits ou des services spécialisés, les plans à forte rentabilité brute seraient les meilleurs pour leurs équipes de vente. Si l'entreprise vend des articles bon marché, les frais de placement et les revenus seraient plus attractifs. La valeur d'un plan de commission est basée sur deux facteurs: les produits ou services vendus et le professionnel de la vente qui fait la vente.