Être représentant commercial d'un fabricant
Contenu
- Professionnels de la vente indépendants
- Flexibilité et liberté
- Pas pour les non motivés
- Plusieurs sources de revenus
- Résumé de carrière
Les postes de vente couvrent pratiquement tout ce à quoi vous pouvez penser. Pour la plupart, chaque fois qu'une entreprise ou un particulier fabrique un produit ou un service, rien ne se passe à moins que quelqu'un ne soit là pour le vendre. Pour les fabricants, la fabrication des produits qu'ils ont l'intention de commercialiser est la première étape du processus. Une fois qu'un produit est fabriqué, il est temps de le remettre à sa force de vente. La force de vente d'un fabricant peut être une série de concessionnaires, une branche de vente directe ou une équipe de représentants du fabricant.
Professionnels de la vente indépendants
Bien que ce ne soit pas toujours le cas, de nombreux représentants de fabricants sont des professionnels de la vente indépendants qui signent des contrats avec les fabricants pour vendre leurs produits. Ces représentants travaillent généralement dans le cadre d'un accord 1099, ce qui signifie qu'ils ne sont pas considérés comme des employés mais comme des sous-traitants. Ils sont responsables de leurs propres impôts, prestations de santé et de tout autre accord de «type d'employé». La plupart de ces postes sont basés à 100% sur les commissions et n'incluent aucun salaire.
Il ne fait aucun doute que les positions de représentant du fabricant ne sont pas pour les âmes sensibles. Les professionnels des ventes qui sont mal à l'aise de travailler sans salaire de base choisissent rarement un poste de représentant du fabricant. Mais pour ceux qui sont à l'aise avec leurs capacités de vente et qui ont confiance en la commercialisation du produit, ces positions peuvent être très enrichissantes.
Flexibilité et liberté
Lorsque vous travaillez en tant qu'employé, vous devrez travailler selon un horaire défini, assister à des réunions et à une formation et répondre à de nombreuses autres exigences des employés. Mais les représentants des fabricants n'ont vraiment qu'une seule responsabilité: vendre!
Ces commerciaux établissent leurs propres horaires, gèrent leur propre formation commerciale et sont (pour la plupart) libres de travailler quand ils veulent travailler. Tant qu'ils produisent et respectent les attentes éthiques du fabricant, les représentants sont plus des entrepreneurs que des employés. Cette liberté est généralement ce qui attire les professionnels de la vente vers ces types de postes. Beaucoup sont plus que disposés à échanger la sécurité de recevoir un salaire et des avantages pour l'autonomie.
Pas pour les non motivés
Les représentants de fabricants qui réussissent ont une chose en commun: ils se motivent et n'ont besoin que personne leur dise de sortir et de vendre. Ceux qui sont nouveaux dans les ventes ou qui ne sont pas certains d'avoir le dynamisme interne qui les oblige à sortir du lit le matin et à descendre dans la rue devraient réfléchir à deux fois avant de chercher un poste de représentant du fabricant. La vérité est que, même si les représentants peuvent et gagnent souvent un revenu substantiel, la grande majorité ne le fait pas. La principale raison pour laquelle certains réussissent là où beaucoup échouent est le désir personnel. Sans cela, la tentation d'abuser de la liberté est trop grande.
Plusieurs sources de revenus
Les représentants des fabricants peuvent notamment se garantir la sécurité financière en vendant pour plus d'un fabricant. Bien que cela ne soit pas toujours possible ou peut même ne pas être autorisé par certains fabricants, représenter plus d'une entreprise peut être une approche très efficace.
La façon la plus intelligente de représenter plus d'un fabricant est de trouver des produits complémentaires à vendre. Par exemple, si vous avez un poste de vente indépendant vendant des pièces informatiques, trouver un autre poste vendant des services de réseau peut augmenter votre efficacité et vous permettre d'apporter une plus grande proposition de valeur à vos clients.
Bien que représenter plus d'un fabricant puisse être une bonne idée, il est rarement judicieux de représenter des produits concurrents. En d'autres termes, si vous représentez un fabricant de transmission, vendre pour un autre fabricant de transmission vous coûtera les deux postes ou créera un doute dans l'esprit de votre client.
Résumé de carrière
Les postes de représentants de fabricants sont un excellent moyen d'acquérir une solide expérience de vente, de gagner un revenu substantiel et de permettre aux représentants commerciaux disciplinés de jouir d'une autonomie et d'une flexibilité. Travailler sur une simple commission n'est peut-être pas pour tout le monde, mais ces postes sont souvent les postes les mieux payés pour les professionnels de la vente talentueux et dévoués. Les représentants des fabricants devront être des gens d'affaires intelligents ayant une solide compréhension des impôts, des déductions et des investissements personnels.
Si vous avez la discipline et le désir que ces emplois exigent, il est souvent plus facile de trouver un poste de représentant d'un fabricant que de trouver un poste de «type d'employé». Le fabricant présente moins de risques lors de l'embauche d'un représentant indépendant que lors de l'embauche d'un employé et est plus disposé à donner un coup de pouce à un professionnel des ventes moins titulaire.
