Pourquoi une carrière dans les ventes peut ne pas convenir à tout le monde
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Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez choisir une carrière dans la vente, mais il existe également des raisons pour lesquelles vous pouvez envisager un cheminement de carrière différent. Les ventes ne sont pas pour tout le monde, tout comme toute autre profession ne convient pas à tout le monde. Voici certains des aspects d'une carrière dans la vente qui ont tendance à être les plus difficiles.
Quotas
Les positions de vente et les quotas de vente vont de pair comme le beurre d'arachide et la gelée. Vous n'aimez pas la gelée? Alors n'essayez pas un sandwich PB&J. N'aimez pas les quotas ou l'idée d'être tenu responsable du respect d'un quota, alors n'essayez pas les ventes.
Les quotas, ou plus précisément, se voir attribuer un quota, peuvent être l'une des parties les plus stressantes de la profession de vendeur. Avec une bonne formation en vente et un dévouement à l'amélioration de vos compétences en vente, vous pouvez atteindre votre quota de manière cohérente.
Le point de vue de la direction sur les quotas peut rendre votre travail difficile ou si difficile que vous éprouverez plus de stress dans votre travail que l'excitation et la satisfaction de bien faire dans les ventes.
Bas du pôle
À moins d'avoir une expérience pertinente en vente, une bonne formation ou de rejoindre une très petite entreprise de vente, vous devez vous attendre à commencer votre carrière dans la vente au bas du pôle. En d'autres termes, vous commencerez probablement à un poste de vente d'entrée de gamme, avec un salaire d'entrée de gamme, une base de comptes d'entrée de gamme et un niveau de respect de la part de la direction et des pairs.
Pour certains, commencer tout en bas est l'occasion de faire ses preuves et de gravir les échelons de l'entreprise. Pour d'autres, commencer par le bas signifie que vous devrez travailler deux fois plus dur que n'importe qui d'autre dans l'équipe de vente et gagnera probablement beaucoup moins qu'un représentant plus permanent.
Être dans une position d'entrée de gamme signifie également que vous devez vous attendre à moins d'autonomie et plus de micro-gestion.
Équipes de vente négatives
Alors que vous pourriez faire partie d'une mauvaise équipe dans n'importe quelle carrière, les équipes mauvaises ou négatives semblent avoir un effet plus profond sur les professionnels de la vente que sur les autres professionnels.
Cela pourrait être dû au fait que les professionnels de la vente comptent souvent sur une forte dose de motivation et d'inspiration qui est généralement reçue des autres membres de leur équipe. Mais si l'équipe est négative, vous ne recevrez que des raisons de ne pas faire de votre mieux.
Si, au cours du processus d'entrevue, vous avez la chance de rencontrer plusieurs des professionnels des ventes qui font partie de l'équipe que vous pourriez rejoindre, faites-le. Vous pourrez peut-être éviter une mauvaise situation en identifiant simplement une mauvaise équipe de vente.
Voyagez loin de chez vous
Tous les postes de vente n'incluent pas les voyages, mais beaucoup d'entre eux exigent beaucoup de voyages. Il n'est pas rare de trouver des postes de vente qui s'attendent à ce qu'un professionnel de la vente soit «sur la route», c'est-à-dire loin de chez lui, 50 à 75% du temps. Si vous avez des enfants à la maison, vous devrez tellement peser sérieusement les effets de la route.
Passer deux, trois nuits ou plus par semaine dans un hôtel peut sembler excitant au début, mais pour beaucoup, cela devient rapidement un drain émotionnel et physique. Et si vous devenez émotionnellement épuisé, ne soyez pas surpris si vos résultats de vente commencent à souffrir.
