Top 7 des emplois de vente à commission

Contenu

• Différents types de commissions
• Comment la commission est calculée
• Commission de vente brute
• Pourcentage de profit
• Commission variable
• Commission de vente du territoire
• Top 7 des emplois basés sur les commissions
• 1. Ingénieurs commerciaux
• 2. Représentants des ventes en gros et manufacturiers
• 3. Agents de vente de valeurs mobilières, de marchandises et de services financiers
• 4. Agent de vente publicitaire
• 5. Agent de vente d'assurance
• 6. Courtiers immobiliers et agents commerciaux
• 7. Agents de voyage
• Quelle est la prochaine étape dans une carrière de vente

Travailler à un travail de vente à commission peut être un moyen lucratif de gagner sa vie si vous avez des compétences en communication, en vente et en capacité de conclure une affaire.

Comment fonctionne la commission payée? Les employeurs ont de nombreuses méthodes différentes pour rémunérer les travailleurs, y compris le salaire horaire, le salaire, les primes, la rémunération au mérite, les augmentations du coût de la vie et les commissions.

Les systèmes de commission d'indemnisation récompensent les employés qui vendent des produits directement aux consommateurs ou à d'autres entreprises.

Le montant de la commission gagnée est basé sur l'atteinte de critères de vente tels que l'atteinte des objectifs ou le dépassement des quotas.

Différents types de commissions

Selon l'employeur, la commission peut être payée en plus du salaire ou du salaire de base, versée par prélèvement sur les revenus futurs de la commission ou versée en prime.

• Commission droite est la forme de commission la plus pure, où les travailleurs reçoivent un salaire uniquement en fonction des ventes qu'ils génèrent.
• Draw Against Future Commission fournit aux travailleurs un revenu qui est déduit de la commission une fois qu'il est gagné.
• Salary Plus Commission les systèmes impliquent d'établir un salaire fixe pour le personnel de vente, puis d'ajouter des revenus de commissions en fonction des ventes produites.
• Salary Plus Bonus les modalités d'indemnisation impliquent la fixation d'un salaire fixe qui est complété par une somme forfaitaire lorsque les employés atteignent des objectifs de vente spécifiques.

Comment la commission est calculée

Il existe de nombreuses structures différentes que les employeurs utilisent comme base de calcul de la commission.

Commission de vente brute

Dans sa forme la plus simple, la commission peut être basée sur le volume brut des ventes. Par exemple, un vendeur immobilier vend une maison et reçoit 1,5% du prix de vente sous forme de commission.

Pourcentage de profit

La commission peut être basée sur un pourcentage du profit sur un article qui dépasse le coût de l'employeur.Par exemple, si une voiture coûte 20 000 $ au concessionnaire, un vendeur d'automobiles pourrait gagner 5% du prix de vente final de plus de 20 000 $.

Commission variable

Les systèmes de commission variable impliquent différents taux de commission à différents niveaux de vente ou lors de l'atteinte d'objectifs spécifiques. Par exemple, un vendeur peut obtenir une commission de 3% sur les premiers 100 000 $ de ventes, 5% sur les ventes de 100 000 $ à 200 000 $ et 7% sur toutes les ventes dépassant 200 000 $.

Commission de vente du territoire

La commission de vente de territoire ou de groupe implique de récompenser tous les vendeurs d'une équipe si le groupe atteint ou dépasse les objectifs de vente dans leur région.

Top 7 des emplois basés sur les commissions

Ce sont certains des emplois de vente à commission avec le potentiel de revenu le plus élevé en mai 2019, selon les dernières données disponibles du Bureau of Labor Statistics.

1. Ingénieurs commerciaux

Les ingénieurs commerciaux vendent des produits ou services technologiquement avancés aux entreprises. Ils doivent avoir les compétences scientifiques et techniques pour comprendre les fonctions des produits et être capables d'expliquer ces fonctions aux clients. Ils peuvent également aider à la recherche et au développement de ces produits et aider leurs clients à résoudre les problèmes après l'installation.

Un salaire: La rémunération médiane des ingénieurs commerciaux en mai 2019 était de 103 900 $, les 10% des salariés les moins bien rémunérés gagnant moins de 59180 $ par an et les 10% les plus riches gagnant plus de 174270 $ par an. Les ventes moyennes les plus élevées ont été payées dans les segments des télécommunications, des services de conception de systèmes informatiques et de l'électronique en gros du marché.

Perspectives d'emploi: L'emploi d'ingénieurs commerciaux devrait augmenter de 6% entre 2018 et 2028, à peu près aussi vite que la moyenne de toutes les professions. La croissance de l'emploi devrait être forte pour les ingénieurs commerciaux qui vendent des logiciels et du matériel informatique. Une forte croissance de l'industrie est également attendue dans la conception de systèmes informatiques et les services connexes, dans lesquels l'emploi devrait augmenter de 24% entre 2018 et 2028.

2. Représentants des ventes en gros et manufacturiers

Ces représentants commerciaux vendent des produits à des sociétés privées et à des agences gouvernementales. Les représentants des ventes en gros et de fabrication peuvent identifier des clients potentiels, aider les clients existants à comprendre et sélectionner des produits, négocier les prix et préparer des contrats de vente, entre autres tâches. Ils peuvent travailler pour un fabricant ou plusieurs entreprises.

Un salaire: Le salaire médian des représentants des ventes en gros et manufacturiers, à l'exclusion de ceux qui vendent des produits techniques et scientifiques, était de 59 930 $ en mai 2019. Les 10% les moins bien payés gagnaient moins de 30 530 $ par an, tandis que les 10% les plus riches gagnaient plus de 125 300 $ par an. Les représentants des ventes de produits techniques et scientifiques ont réalisé les salaires les plus élevés dans cette catégorie, avec un revenu médian de 81 020 $ par année.

Perspectives d'emploi: On prévoit que l'emploi global des représentants des ventes en gros et manufacturiers augmentera de 2% entre 2018 et 2028. C'est plus lent que la moyenne de toutes les professions.

3. Agents de vente de valeurs mobilières, de marchandises et de services financiers

Les agents de vente de titres, de produits de base et de services financiers achètent et vendent des titres (par exemple, actions, obligations) et des produits de base (par exemple, or, maïs). Ils surveillent les marchés financiers, conseillent les entreprises et vendent des titres à des acheteurs individuels.

Un salaire: Le salaire annuel médian des agents de vente de valeurs mobilières, de produits de base et de services financiers était de 62 270 $ en mai 2019. Les 10% les plus bas des salariés gagnaient moins de 35 320 $ par an et les 10% les plus élevés gagnaient plus de 204 130 $ par an.

Perspectives d'emploi: L'emploi d'agents de vente de titres, de produits de base et de services financiers devrait augmenter de 4% entre 2018 et 2028. C'est à peu près aussi vite que la moyenne de toutes les professions.

4. Agent de vente publicitaire

Également appelés représentants des ventes publicitaires, ces travailleurs vendent des espaces publicitaires sur des plateformes de médias en ligne, de diffusion et imprimées aux entreprises et aux particuliers. Leurs responsabilités professionnelles consistent à contacter des clients potentiels, à tenir des comptes clients et à faire des présentations commerciales.

Un salaire: Le salaire annuel médian des agents de publicité était de 53 310 $ en mai 2019. Les 10% les plus bas des salariés gagnaient moins de 25 390 $ par an et les 10% les plus élevés gagnaient plus de 118 300 $ par an.

Perspectives d'emploi: L'emploi d'agents de publicité devrait diminuer de 2% entre 2018 et 2028. Cependant, les perspectives sont bien meilleures sur le marché numérique, où la publicité est concentrée dans les vidéos en ligne, les moteurs de recherche et les contenus mobiles destinés aux smartphones ou aux tablettes.

5. Agent de vente d'assurance

Les agents de vente d'assurances vendent un ou plusieurs types d'assurance, par exemple, vie, santé, biens, etc. Ils contactent des clients potentiels, expliquent les caractéristiques des différentes polices et aident les clients à choisir des plans. Ils gèrent également les renouvellements de polices et tiennent des registres.

Un salaire: Le salaire annuel médian des agents de vente d'assurance était de 50 940 $ en mai 2019. Les 10% les plus bas des salariés gagnaient moins de 28 000 $ par an et les 10% les plus élevés gagnaient plus de 125 500 $ par an.

Perspectives d'emploi: Le nombre d'emplois d'agent des ventes d'assurance devrait augmenter de 10% entre 2018 et 2028, ce qui est plus rapide que la moyenne de toutes les professions. Le Bureau of Labor Statistics prévoit que la demande d'agents indépendants augmentera le plus rapidement, car de plus en plus de compagnies d'assurance optent pour le courtage.

6. Courtiers immobiliers et agents commerciaux

Les courtiers immobiliers et les agents commerciaux font des travaux similaires, aidant les clients à acheter, vendre et louer des biens. Cependant, les courtiers immobiliers sont autorisés à gérer leurs propres entreprises immobilières, tandis que les agents commerciaux travaillent pour des courtiers, généralement sur une base contractuelle.

Un salaire: Le salaire annuel médian des courtiers immobiliers était de 59 720 $ en mai 2019. Les 10% les plus faibles des salariés gagnaient moins de 23 600 $ par an et les 10% les plus élevés gagnaient plus de 178 720 $ par an.

Perspectives d'emploi: L'emploi des courtiers et des agents immobiliers devrait croître de 7% entre 2018 et 2028, à peu près aussi vite que la moyenne de toutes les professions. Les perspectives d'emploi sont plus favorables en période d'expansion économique et de faibles taux d'intérêt.

7. Agents de voyage

Les agents de voyages planifient, réservent et vendent des voyages pour des individus et des groupes. Ils peuvent réserver le transport, l'hébergement et les activités, y compris les visites de groupe et les excursions d'une journée. En règle générale, ils organisent également des alternatives lorsque les plans changent pendant le voyage.

Un salaire: Le salaire annuel médian des agents de voyages était de 40 660 $ en mai 2019. Les 10% les plus bas des salariés gagnaient moins de 23 660 $ par an et les 10% les plus élevés gagnaient plus de 69 420 $ par an.

Perspectives d'emploi: Le Bureau of Labor Statistics prévoit que l'emploi des agents de voyages diminuera de 6% entre 2018 et 2028. Cependant, à mesure que les agents de voyage actuels atteindront l'âge de la retraite, de nouvelles opportunités pourraient s'ouvrir pour de nouveaux agents, en particulier ceux qui se concentrent sur un créneau comme les voyages d'affaires. La

Quelle est la prochaine étape dans une carrière de vente

Comment pouvez-vous développer votre carrière commerciale? La prochaine étape sur le cheminement de carrière pour les employés qui souhaitent passer d'un poste de vente est généralement un poste de directeur des ventes. Le salaire médian en 2019 pour un directeur des ventes était de 126 640 $ par an. L'emploi pour ce poste devrait augmenter de 5% entre 2018 et 2028.

Pour accéder à un poste de gestion, vous aurez probablement besoin de quelques années d'expérience en tant que représentant commercial. De nombreux employeurs exigent un baccalauréat pour ce travail et peuvent considérer favorablement les candidats qui ont des cours en gestion, marketing, économie, comptabilité, finance ou dans des domaines connexes.