Découvrez si un travail de vente vous convient
Contenu
- La vente n'est pas une tâche facile
- Traitement du rejet
- Avoir un disque dur interne
- Le besoin de patience
Nombreux sont ceux qui se demandent peut-être si une carrière dans la vente leur convient. Ceux qui se posent cette question sont souvent remplis d'appréhensions causées, en grande partie, par leur expérience personnelle avec les professionnels de la vente. Ils peuvent également avoir basé cela sur les opinions de leur réseau personnel et l'opinion publique générale de l'industrie des ventes. Ils ont probablement entendu des histoires de gens qu'ils connaissent qui ont essayé les ventes, mais qui ont plus d'histoires d'horreur que de réussites à partager.
La vente n'est pas une tâche facile
Une croyance erronée et répandue est que les professionnels de la vente passent plus de temps sur le terrain de golf que dans une salle de conférence. Alors que de nombreux professionnels des ventes passent du temps à divertir les clients sur les terrains de golf, ce temps est gagné en temps. Sauf si un professionnel de la vente «joue au crochet» et éloigne ses responsabilités de passer une journée sur le lynx, le golf (ou toute autre forme de divertissement) ne vient qu'après beaucoup de travail et généralement uniquement dans le cadre d'un cycle de vente.
Travailler dans les ventes est un travail difficile. Si vous envisagez un emploi dans la vente, vous devez d'abord comprendre que vous devrez travailler très dur, de longues heures avant de pouvoir gagner certains des privilèges de la vente. Non seulement votre employeur vous demandera un travail acharné, mais vos clients s'attendront également à ce que vous soyez dévoué et déterminé à tenir toutes vos promesses. Cela demande beaucoup de travail.
Traitement du rejet
Beaucoup de gens ont du mal à faire face au rejet. Pour ceux de l'industrie des ventes, le rejet fait partie du travail. Considérez un professionnel des ventes internes chargé de passer 50 appels par jour. Le représentant interne moyen doit effectuer 25 appels avant de contacter quelqu'un qui souhaite en savoir plus sur le produit ou le service que représente le professionnel des ventes. Cela signifie 24 rejets avant le succès.
Si vous avez des problèmes ou des difficultés à être rejeté, vous devrez soit apprendre à gérer le rejet, soit envisager une autre industrie.
Avoir un disque dur interne
De nombreux postes de vente offrent une grande autonomie. Cela signifie qu'une grande partie de votre journée de travail dépendra de la façon dont les heures seront dépensées. Sans motivation et dynamisme internes solides, ces heures peuvent ne pas vous être utiles dans votre quête de succès.
Les directeurs autoritaires sont quelque peu courants dans le secteur des ventes précisément parce qu'ils ont une équipe de vente composée de professionnels qui manquent de motivation personnelle. Mais les professionnels de la vente qui ont généralement des difficultés et des problèmes à travailler pour un gestionnaire excessif sont généralement ceux qui ont le plus besoin d'un gestionnaire autoritaire qui regarde par-dessus leurs épaules et exige plus d'activité.
Si vous n'êtes pas certain d'avoir un lecteur interne suffisamment fort pour vous lever tôt le matin et vous conduire tout au long de la journée de travail, sachez que les ventes seront une lutte pour vous et que le succès sera difficile à atteindre.
Le besoin de patience
La plupart des secteurs de la vente exigent de la patience, car les clients potentiels préfèrent généralement réfléchir attentivement avant de prendre une décision d'achat. Les jours de fermeture difficile d'une perspective sont révolus et ont été remplacés par un plus grand nombre de représentants des patients qui comprennent que les consommateurs sont plus informés, ont plus de choix et ont besoin de consulter davantage que les représentants commerciaux traditionnels pour les aider à prendre une décision.
Cette approche exige de la patience, de la discipline et un solide ensemble de compétences en vente. Tout le monde n'a pas le niveau de patience nécessaire pour mener une carrière dans laquelle les résultats peuvent prendre des mois à atteindre. Combinez le temps que prennent de nombreux cycles de vente avec le besoin de compétences de vente souvent négligées pour créer un sentiment d'urgence avec les prospects et vous comprendrez certainement que sans patience, n'importe qui dans les ventes est sûr de lutter.
